天放网科与长虹电器携手共创长虹

2015/08/26
近两年,包括董事长赵勇在内的长虹高管压力山大,“睡不着觉”,当互联网企业小米、乐视开始杀入电视领域,传统家电企业似乎成了僵化落后的代名词。在去年很长一段时间内,长虹市值低于净资产。
 
没有人愿意等死。从一年前开始,长虹、海尔等家电企业开始了互联网转型。互联网+,一个新兴的时代变革的产物,“邮政行业不努力,顺丰就替他努力;银行不努力,支付宝就替他努力;通讯行业不努力,微信就替他努力;出租车行业不努力,滴滴快的就替他努力。” 在这个随时被颠覆的时代,谁不努力谁就会被淘汰。
 
长虹电器考察诸多公司,最后认可天放的网络生态系统的概念与长虹的启客-“互联网+“不谋而合,联合打造长虹“互联网+“转型。
 
天放分析最近五年互联网公司对传统企业冲击有以下几点:
 
第一个冲击:
 
对产品定义的冲击。互联网企业具有开放、平等、草根、社区思维,售卖的是“用户体验“,以用户为中心,而传统企业则以产品为中心,闷头搞研发,一年几个型号,不同区域不同型号都可以。
 
第二个冲击:
 
是对渠道方面的冲击。传统电视企业的渠道大多还是采用线下(比如连锁店、专卖)为主,淘宝、天猫、京东等线上开店方式,核心销售渠道不在自己手里,受制于人。但是互联网企业基本上都有自主网络销售渠道,例如小米商城、乐视商城等,自建物流、仓储,可掌控资源。
 
第三则是品牌方面的冲击,应用互联网方式进行品牌传递和塑造非常迅速,线上线下结合,O2O模式运用如鱼得水,但传统企业的传统宣传如:硬广、报纸、电视已经渐渐消失在主流消费者视线。
 
第四是客户关系的冲击。传统家电企业做的事一锤子买卖。除非后期有维修,家电企业和消费者的关系随着交易的完成而终结,双方都是陌生人,而互联网企业则通过持续性的提供服务,和用户成了“常来常往的亲戚”,通过社区、续费、活动、交互等持续与用户联系,建立强关系。
 
最后的冲击来自盈利模式。传统企业盈利靠硬件盈利,例如一个42寸彩色电视机之前价格为4000+,但乐视与小米将硬件成本降为最低1900,通过后续内容服务收费,例如会员费,会员充值后可免费看所有视频,通过游戏周边收费,通过广告收费等等。盈利反而比传统企业硬件盈利可持续更高收入。
 
如何应对互联网企业的冲击,重新涅槃重生呢?
长虹做了一些了的改革,完全复制小米与乐视的做法已经失去竞争力。如果结合自己的资源优势及几十年积累的市场才是长虹要做的。
长虹做了一个大胆的尝试,重新打造一个新的品牌“CHiQ”,CHiQ重在“玩”,就是要让电视比手机更好玩。并给了CHiQ电视的最牛逼的三个“玩”法——“直播定制玩、移动同步玩、大屏极速玩”。
 
伴随着CHiQ的推出,我们同时也看到了长虹在“互联网+”上的另一种玩法。它不是照搬照抄智能手机的经营法则,不是单纯地接受互联网思维的彻头改造。而是创造了一个全新的品类,创造了一个全新的品牌,开创了一个全新的CHiQ生态圈。
在长虹公司内部,他们用“新三坐标”战略解读时下最流行的“互联网+”,即智能化、网络化和协同化。一是终端产品的智能化,拓展新型智能终端,推出一系列智能产品,如基于家庭互联网的全新CHiQ电视、CHiQ冰箱和CHiQ空调。
 
二是网络化,就是要将终端产品与网络进行连接,网络化与云端连接,加强网络对终端产品的价值提升,强化长虹云服务和大数据处理平台的建设,构建基于数据的商业模式。
 
三是协同化,人与设备以及与服务之间的一种智能协同,形成系统解决方案,发展智慧家庭、智慧社区和智慧城市等业务。
 
“在‘新三坐标’战略的驱动下,天放你将互联网与长虹自身进行结合,朝着智能化转型,实行产业升级。沿着‘互联网+’一步一步前行的。”相应的,长虹从去年开始便将公司业务重点聚集到智能平台、智能制造平台和智能交易平台的三大平台的打造上来。
天放与长虹的本次合作与许多企业“互联网”+“传统企业”的简单加法有着本质不同,不是套用互联网工具,而是将互联网思维融入企业战略及各个环节,进而让互联网成为企业自身的产品或技术优势,构筑基于企业自身战略目标的“传统企业+互联网”新兴商业模式。
 
通过本次合作,希望天放能为长虹“互联网+”转型添砖加瓦,帮助长虹顺利转型。把中国民族品牌继续发扬广大。
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